思路客 > 都市小說 > 重生網絡大佬 > 第二十三章 必須把錢花盡
    這次推出“蝙蝠網管”是1.0版本的,只有基本的計費系統。

    “蝙蝠網管”推出,在各大城市里的網吧還有很有市場的,尤其是“永久免費”這個口號,使得網吧老板們很快達成的合作,甚至很多已經安裝別的網管軟件的網吧,都重新卸載重裝了,沒有人不喜歡免費的東西。

    當然,這其中也離不開李鋒的功勞,他以一位后來銷售人員的經驗,精心打造出了一份銷售策略,牢牢把握“永久免費”這個口號,讓徐嘉偉、龍小天等人有了“尚方寶劍”,效率極其驚人。

    “我們軟件好用方便!”別的網管軟件。

    “我們永久免費!”蝙蝠網管。

    “我們軟件操作簡單!”別的網管軟件。

    “我們永久免費!”蝙蝠網管。

    “能不能說點別的?”別的網管軟件。

    “我們永久免費!”蝙蝠網管。

    “好吧,還是你厲害…”別的網管軟件。

    “我們永久免費!”蝙蝠網管。

    “……”

    而且“蝙蝠網管”的用戶體驗非常好,簡單易懂、操作簡便,受到了不少網吧老板的好評。

    在李大老板的“金錢”攻勢下,四支隊伍分各行其是,每支隊伍十二三個人,基本上每人上午推廣出去兩三家,下午再安裝兩三家,晚上加個班,還能再搞定一兩家,

    平時每個人一天都推廣出去五家,如果不是時間都花在了安裝調整上了,要不然這個數字還能翻倍。

    以這速度,整個五十人的銷售團隊,一天下來平均就能完成250筆交易。

    尤其是徐嘉偉領銜的燕京團隊,有了李鋒這個“青蘋果網吧”的模板,幾乎每人每天就能完成10家。

    如今網吧雖然還沒到幾年后遍地開花的程度,但數量也絕不在少數,全國登記在冊的網吧最起碼有10多萬個,這還未包括那些“身處隱秘”的“黑網吧”。

    這些“黑網吧”大多都是個人的小網吧,一般也就幾臺機子,對于個體戶來說,肯定不會為了幾臺機子,買一套專門的網管軟件,所以“蝙蝠網管”推出,受到了眾多“黑網吧”的歡迎。

    隨著“蝙蝠網管”持續火爆,其他各路的網管軟件商家也不得不卷入進來。

    有的認為“永久免費”只是個虛頭,只是種營銷手段,過段時間“蝙蝠網管”就會重新收費,大不不必放在心上;

    有的則跟著做出降價處理,原來一兩千塊錢的網管軟件,也不得不降到幾百元;

    更多的則是嘴里大罵“蝙蝠網管”破壞市場,而后選擇了“觀望等待”,結果自然是“溫水煮青蛙”……

    “消滅你,與你何干!”

    2002年1月,國內互聯網圈中,一款叫做“蝙蝠網管”的軟件橫空出世,掀起了不小的波瀾。

    短短不到兩個星期,四支隊伍已經攻下李鋒預先畫好圈的四座城市,中間雖然或多或少發生了一點小摩擦,但終究是“功德圓滿”。

    為此,李鋒還添加了兩臺“蝙蝠網管”專門驗證的服務器。

    每天當李鋒從董麗手里拿到當天的銷售數據時,總是痛并快樂著。

    雖然“蝙蝠網管”銷售數據節節攀高,李鋒當然是高興的、快樂的,

    但是別忘了這套“蝙蝠網管”是不要錢了,李鋒得花錢,這就意味著從李鋒招募業務員的那天起:

    李鋒每天起來的第一件事,就是考慮解決這些人的“吃飯”問題…

    工資是一方面,關鍵的“大頭”還是提成,哪怕就以每人安裝的全是50臺以下的,每人一個月的提成也得有兩三千元,

    再算上每天的交通費、出差費,平均一天李鋒就要支出3萬多,一個月就得花費百萬之多。

    幸虧前段時間“青蘋果網吧”還有二百萬盈余,但“青蘋果網吧”的賺錢速度遠遠趕不上“蝙蝠網管”花錢速度。

    李鋒必須為“蝙蝠網管”找到其他的盈利方式,最起碼能達到收支平衡,別說什么“羊毛出在豬身上”了,不然“豬”還未找到,李鋒的“蝙蝠網管”就餓死了。

    互聯網企業的三大盈利方式:廣告、游戲、電商。

    而在如今這個年代,就算是三大門戶網站,除了廣告收入外,都尚未挖掘出其他可觀的盈利點;

    游戲方面:《傳奇》才剛推出,還未收費;

    電商基本不存在,最主要的盈利手段就是廣告+話費。

    是的,“話費”不錯,在這個互聯網的寒冬里,中移動的“移動夢網”“5元包月”拯救了整個中國互聯網。

    當然,“蝙蝠網管”與“移動夢網”的業務不相干,所以,廣告才是“蝙蝠網管”的收入來源。

    電腦桌面、登錄界面,這些都是“蝙蝠網管”廣告推廣的利器。

    但是想要做廣告,就必須有足夠的用戶規模,如果“蝙蝠網管”想賺錢,就必須達到一定的市場規模,最好能形成壟斷優勢。

    李鋒知道“時間就是金錢”,趁著其他網管軟件商家還為反應過來的時候,加大“蝙蝠網管”的推廣力度,借機壟斷整個網管市場。

    “舍不得孩子套不得狼”!

    互聯網最簡單粗暴的推廣方式:燒錢!

    不到半個月,李鋒率先提撥了徐嘉偉、龍小天等四名銷售最好的為銷售總監。

    人才就是人才,是金子總會發光的。

    徐嘉偉,李鋒并不意外,這是后來已經證明了的互聯網大咖;

    但龍小天的確,又讓李鋒驚訝一次,這個看似普普通通的青年人,學習能力這么強,懂技術、會營銷,還沒想還是個全才。

    李鋒把這幾個核心人員召集到一起,開門見山的說:“時間不等人,我們要主動出擊,你們幾個馬上給我拿出個方案,我要讓‘蝙蝠網管’在年前占領整個一二線城市,誰的方案好,我就任命他為市場部部長。”

    四人聽了,也暗暗較勁,第二天一早,便把方案放到李鋒手里了。

    李鋒仔細看了一遍后,直接任命徐嘉偉為市場部臨時部長,

    然后,李鋒指點徐嘉偉的推廣方案說:“你們幾個也不要灰心,以后的機會多得是,主要是你們的方案都不如徐嘉偉的大膽,

    想推廣,就得花錢,我不需要你們幫我省錢,

    但這個方案還不夠大膽,預算上我給你們二百萬,而且這二百萬必須在這一月內花盡,花不盡還不行,當然,亂花更不行,我只要最后的結果。”

    從未有人花錢這么霸氣,眾人都被嚇住了。
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